Business Development

Amener les (premiers) clients

Parmi mes livrables les plus fréquents, on retrouve:

• les premiers clients sur un nouveau marché,

• le plan de développement par activité, populations de prospects et segments de marché,

• le plan marketing/ventes: positionnement, roadmap, stratégie éditoriale et premiers supports.

15+ années d'expérience

Développeur commercial et serial entrepreneur avec une solide expérience en Europe et aux USA (2002-2012), j'interviens souvent dans les phases go-to-market, premières ventes et positionnement, pour de nouvelles entreprises ou de nouveaux produits.
Je peux également évaluer un business plan sur ces aspects.
#B2B #ventes complexes

BizDev numérique

Une partie importante de l'action qui entoure le bizdev et les ventes, se déroule à travers des logiciels et des algorithmes.

Adapter les outils aux fonctionnements humains réels et simplifier globalement la circulation des données est un premier levier de productivité. Un autre consiste à utiliser le numérique pour augmenter le repeat et les ventes additionnelles.

L'IA enfin, ouvre des perspectives intéressantes en ce qu'elle peut permettre de décloisonner la data, aujourd'hui éparpillée et répliquée à travers plusieurs Saas, répertoires et plateformes.